Qui n’a jamais vendu : la métaphore de l’iceberg …

  Les processus de vente sont couronnés de succès lorsque la commande est signée et couchée sur le papier (ou sur l’écran, lorsque l’on parle de signature électronique). Cette fameuse commande (ou contrat), dûment signée par les deux parties, par celle ou celui qui est devenu votre client, est un indicateur objectif et quantifié. ElleLire la suite « Qui n’a jamais vendu : la métaphore de l’iceberg … »